2019 年品牌营销关键词洞察：危机与转机并存，新市场、新流量、新营销模式引领未来

回顾2019年的营销世界，我只有一句话来概括：营销行业变了！

刷屏时代结束了，社交平台流量见顶，旧的泡沫破灭了，新的泡沫也在膨胀，各种杜撰词频频出现，品牌广告预算紧缩，各种悲哀无处不在。不过，也有一些新的消费品牌也在危机中扭亏为盈，比如完美日记、钟薛高等现象级品牌的案例。

可以说，2019年，经济低迷、市场低迷，品牌面临洗牌。谁赢得了新市场、新流量、新营销模式，谁就赢得了世界。我把今年营销行业观察总结为10个关键词，今天分享给大家，共同探讨：

01 Z世代

“想吃西餐吗？200/人。”

“去！”

“想吃火锅吗？100一个人。”

“去！”

“想吃串吗？50一个人。”

“去！”

“外卖20。”

“抢钱！”

可以花1000元，但一定要省10元，柠檬精、夸夸族、00后俚语……这些让人摸不着头脑、摸不着头脑的现象，直指以C位出道的Z世代。

Z世代（1990年代中期至2010年出生的年轻群体）以C位出道，并逐渐取代千禧一代（1982年至2000年出生的年轻群体），成为各大品牌的主力消费力量。

数据显示，2019年我国消费市场扩大34%，其中超过65%的增幅是由90后、00后带来的。未来，消费主力将是90后、00后。这一代人没有经历过经济匮乏的痛苦，享受着更高的教育水平，拥有更广阔的视野。因此，他们对品牌的诉求与老一辈人完全不同。

他们是互联网的原住民。虽然他们挣得不多，但他们并没有因此而放弃对精致的追求。对于他们向往的生活和喜欢的事物，《月光》是精致而贫穷的：他们分明是贫穷的，过着无忧无虑的生活。

今年，Z世代消费群体以几起现象级事件刷新了公众认知：一是炒鞋，二是盲盒炒作。

事实证明，这一代年轻人并不像很多品牌想象的那样“疯狂又酷”那么简单。 Z世代正在颠覆我们的品牌思维逻辑。

所以，了解年轻人的方式并不是仅仅看到一个现象，然后回到自己的空间去解读它。相反，我们需要回到年轻人成长的环境，然后找到品牌与年轻人的人性共同点，与他们走在同一条路上。

反观品牌，当1.9亿Z世代成为消费中流砥柱时，你不了解他们。这是多么绝望啊。

02 私域流量

“世界已经受苦很久了！”

如果说互联网的上半场是增量竞争，那么下半场就是存量竞争，是硬核而残酷的竞争。为何今年荧幕上不断提及私域流量？

我的理解是，在互联网红利时期，大网捕鱼就会精准。鱼多鱼少，野塘（公域）鱼也不够钓，谁还关心私域流量。

目前私域流量的火爆，明显反映出一个问题，那就是和尚太多，人太少。蛋糕不再变大，但想要分一杯羹的人却越来越多。此外，获客和转化率较低，成本也较高；互联网从游牧时代到农耕时代，面对新的现实，企业不得不重新审视客户的价值。过去，他们只是寻求转化和购买。现在我们也在考虑能否让客户继续回购、复购；甚至让老顾客带来新顾客。

因此，私域流量的兴起代表着企业从流量收获到追求“客户终身价值”经营理念的思维转变的开始。

03 淘宝直播

“各位姑娘们，你们准备好了吗？”

“来吧，获取链接！”

“3、2、1，卖完了！”

如果说2018年是淘宝直播创造了一种趋势，那么2019年，这股趋势终于迎来了戏剧性的爆发。

在今年的双11大战中，淘宝直播成为商家带货的标配，被提及到了前所未有的高度。淘宝直播甚至在2019年双11交出了200亿的成绩单。

以薇娅、李佳琦为代表的淘宝主播正在重新定义电子商务和新零售。

乱花逐渐引起了人们的注意。在这全民热度之下，各路明星、名人纷纷加入游戏，抢占直播红利。一时间，似乎只要有网络的地方，就会有直播间。

但繁荣的背后，直播的另一面却是“不断颠覆”。虚假宣传、假货、明星带货不力等争议也随之而来。

我的观点是，品牌不应该沉迷于淘宝直播。淘宝直播能提供的是“又一块柴”。它不能在需要的时候提供帮助，而更像是锦上添花。它的带货能力并不是神话。作为营销生态闭环中的一步，只是品牌解决方案中流量转化的一部分。

04 国潮来了

国潮来了，他真的来了。

当穿着老干妈运动衫，涂着周黑牙口红，背着云南白药挎包，坐在旺仔包子沙发上，吃着故宫最新推出的古风神兽冰淇淋，看着东方时尚李宁新品时约克时装周已成一道风景 彼时，世界仿佛冲破了次元墙。

随着年轻一代的审美向中国元素倾斜，民族时尚所展现的魅力已不再逊色于欧美时尚品牌。

“以国为势”成为当前消费新趋势。购买、使用、炫耀国货已成为当代年轻人的新时尚。

不过，消费者如果被“种草”，可能会被“踩雷”，而火爆的“全民热潮”背后也存在一些隐忧。

我们看到的更多是一种“泛国潮”，甚至是“伪国潮”。很多品牌只是以“国潮”为噱头，以文化为外壳，只是堆砌元素和符号，而没有深入挖掘核心价值。

比如，将产品的外包装改为中国风，引入另一个与该品牌不相符的品牌进行跨界，然后将两个完全不相关的产品强行捆绑在一起，然后使出浑身解数打造出一款跨界产品。话题并引起公众关注。之后什么也没发生。

那么，怎样才能让国潮走得更远呢？我认为国潮只能是一个侧面，而不应该是品牌的全貌。否则很容易陷入观众层面只顾一件事而丢了另一件事，捡了芝麻丢了西瓜的境地。

05 新消费

都说2019年会很困难，但你看不到危机中蕴藏着机遇。新品牌爆发式增长，新国货不断涌现。当你辛勤地搬砖时，其他人却突然出现，把整个地方炸毁了。

例如瑞幸咖啡。

上市18个月后，该店第三季度扭亏为盈，充分展现了什么是“中国速度”。

比如，完美日记。

诞生不到三年，它就能够追赶既定经典，超越海外各大品牌，甚至跻身国货化妆品第一名。

比如李宁安踏等运动品牌。

谁能想到，曾经被消费者视为土味品味、直男审美代名词的国产运动品牌李宁、安踏，竟然转型为时尚、“风骚”的国产品牌，重新占领市场，卷土重来。到C位置。 ，并成功“出圈”，引发一波热闹的全民潮流。

再比如，熊猫不吃蛋糕。

不到两年时间，熊猫布侨蛋糕已快速覆盖惠州、广州、成都、厦门等10个城市，拥有近500万用户，月收入超3000万，预售收入数千万元。一轮。融资。

虽然很多人还在怀疑并用经验主义来下结论，但他们的速度已经突破了行业的天花板。

再加上一些没有提到的，这些品牌逆势而上，正在改写新消费浪潮的剧本。

当然，每个行业都有每个行业的精彩，每个行业都有每个行业的优势；优势的背后在于努力打磨每个环节，提高效率，不断迭代，这样你才能有更高的成功概率，找到增长点。 。

以前一二线城市相互爱慕，现在抢占下线市场。你无法逃避这样一个事实：你在做出好产品的同时，还需要有好的内容、好的服务……否则还是很难。

06 产品与效果结合

对于在苦难深渊中挣扎的品牌来说，永远存在的营销难题就是一半的广告费被浪费了。不知道浪费在哪里了。

于是，品效合一在2019年被摆上台面，概念被喊得响亮，大有重构营销模式的潜力。

目前，广告营销界对于产品与效果的融合有很多主流结论，众说纷坛，众说纷坛：

产品与效果的统一是一个错误的概念；快消品品牌不相信产品与效果的统一；产品和效果的统一只存在于KOL和乙方的包装中；产品与效果的统一毁掉了整个互联网广告；产品与效果的统一，只有一小部分人才能掌握核心技能；品质与效果的结合，是互联网人炫耀的最新手册；质量和效果的结合是一个骑墙派，根据不同的场景做出不同的判断。

（以上总结来自网络）

正是基于此，老板心照不宣地为品牌部、甲方、乙方制定了新的ROI标准。打造品牌，不如做效果广告。如果收入增长没有体现出来，那就等于耍流氓。 。

我的观点是，如果说以前的市场格局让“质量”和“效率”对立，那么当一部手机可以全世界使用的时候，质量与效果的融合就成为了这个时代的自然选择。商业社会，尤其是品牌普遍更加注重“效率”的背景下。 “品质”并不是要优越，而是要在“效率”层面掀起波澜，甚至掀起风暴。 “有效性”不再只是一个角落。他不再扮演配角，而是走到舞台中央，成为主角。

07 下沉市场

如果说淘宝打开了中国电商的第一扇大门，那么拼多多则打破了零售资源向头部城市集中的规律，让原本不被电商巨头重视的下线城镇年轻人成为了消费者。市场上不断涌现的新贵也在线下市场掀起了一场激烈的流量争夺战。

我们知道下沉市场的消费群体和场景已经发生了变化。品牌商在下沉市场的营销上需要做出哪些改变？

这是我曾经在知识星球上写过的，今天分享给大家：

与一二线城市以及新一线城市不同，二三线下线城市用户的上网体验较短，是新互联网的主力军用户。

他们的特点是：依靠熟人进行社交、对价格敏感、有大量的空闲时间、有较大的娱乐需求、接触互联网时间不长。易于使用的活动更有利于他们的快速集成。

那么品牌营销需要做的是：营销下沉。

在做下沉市场营销时，不能只根据收入水平幻想消费能力，更要真正了解当地人的需求和消费习惯。只有良好的消费者洞察，深入了解目标用户的文化环境和痛点，才能制作出引起用户共鸣、满足用户消费需求的营销内容。

另一方面，在一线城市，品牌可能更愿意采用“线上营销”的方式，而在二三线城市，人们更愿意参与一些全市范围的重大活动，首先是参加好玩，一来消磨时间，三来维持熟人社会的人际关系。除非与当地人关心的话题密切相关，否则网络营销很容易以华而不实的方式被“忽视”。

因此，在二三线城市营销时，要适当脱离一线城市的“线上思维”，打造一些重大事件和活动，吸引全城的参与，进而点燃城市的热度。名声。

08 个人IP

互联网时代，人设=IP，IP=是否靠谱，是否靠谱=是否可以变现。

毫无疑问，商业价值正在向人转移，个人力量的崛起是已经发生的长期趋势。正如微信所说，个体再小，也有自己的品牌。

互联网放大了每个人的价值。知识付费、公众号成为大V、带货成为网红……似乎每个人都可以通过打造个人IP来实现粉丝经济变现，一夜成名。

但我想郑重地告诉大家：并不是所有人都适合IP。

首先，成为IP的道路就像一场马拉松。一路上并没有被鲜花包围。有时候，也许仍然会有孤独，还有看不到尽头的深深的打击。

而且，在IP这条路上，你不会因为努力而成功，也不意味着你比别人努力就一定会成为IP。

很多人忽略了成为个人IP所需的时间和价格，往往希望能够立即变现。这种心态恰好是个人IP的敌人。当你长时间看不到希望的迹象时，你有勇气坚持下去吗？

09 停止更新，轻微晃动

公众号诞生已有7年，微博诞生已有10年，抖音诞生也有近3年了。然而大家却发现新媒体越来越难做了。尤其是对于企业来说，提前进入了新媒体的“更年期”。

尤其是今年上半年，随着“自媒体女王”米萌被封禁，下半年HUGO也被封禁，公众号的情况越来越严重，越来越多人们大声喊道：

公众号已经成为红海。别再做公众号了。该公司“停止更新并摇动微博”。

公众号真的如大家所说的在衰落吗？新媒体编辑除了收拾行囊转行就没有出路了吗？

我不这么认为。

公众号是企业品牌的第一战场，也是主流趋势的重要平台。它们很大程度上占用了用户的时间和注意力。他们在品牌传播和用户池培育方面还是有天然优势的。如果一个公司的公众号缺失了，就意味着整个朋友圈的战场消失了。

10 难

综上所述，毫无疑问，2019年的营销关键词只有一个：困难。

“梅花开满欢乐，雪花满天，虫子被冻死也就不足为奇了。”

危机是一次洗牌，是资源和排名的重新分配。冬天越冷，对一些人来说机会就越多，但正如我在木兰姐品牌社区里所说的：

而冬眠过后，春天对你来说是阳光明媚还是寒冷多风？这完全取决于公司的内功和品牌力。

#专栏作家#

木兰姐姐，公众号：木兰姐姐（ID：-）；大家都是产品经理专栏作家、前名创优品品牌总监程金兰。